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聚焦咨询黄锦华:2020年家居行业销量增长秘籍

有人说小增长小问题,不增长大问题,相信这是大多数企业都会面临的增长囧境。那么疫情之下,如何还能实现30%的销量增长呢?222日,聚焦咨询CEO黄锦华在搜狐焦点进行《疫情下,家居企业2020年销量如何增加三成》的直播课程分享,此次分享专门为家居建材行业提供专业的战略咨询方案。

首先黄锦华老师对大家居行业做了系统性的讲解,分析目前市场现状与利弊,黄锦华老师表示:大家居行业领域目前其实是一个超级蚂蚁市场,而此次疫情给家居行业带来的机会远远大于疫情带来的危机,因为这场疫情让一部分优秀的企业和有基因的企业,有团队实力的企业,可以有更好的增长,甚至一些愿意学习愿意改变的企业能够获得一个脱颖而出的机会。

王兴曾说:2019年会是未来十年最好的一年!为什么呢?黄锦华老师表示:2018年开始中国已经进入了人口红利消失、流量红利消失的互联网下半场,互联网下半场就不能用上半场的逻辑。

而逻辑还未转变过来的企业,纷纷遇到了企业难题。例如索菲亚战略定位就存在多品类协同问题、供应链整合问题、人才组织的布局问题、用户支付的协同问题、经销商的销量增长问题。黄锦华老师表示:如果顶层战略不升级,再怎么换营销老总,未来几年销量的天花板看得见,将错失行业新机会。

大品牌企业问题的出现,给其它企业带来了新的机会。纵观大家居行业,目前还没有一个品牌能主导一个品类的机会。而当一个品牌能主导一个品类时,那么你的企业将会插上高速发展的翅膀。正如家电行业,海信发明变频空调,却被美的占领;厨电行业,老板抓住大吸力品类,从10多亿发展至近百亿规模。

 

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2020年的疫情,是挑战,更是机遇。黄锦华老师对定制品牌给予相应建议:我们认为你在2020年做好这三件事:品牌流量池+核心品类+超级爆品,你就有机会获得至少30%以上的增长。

黄锦华老师以诺贝尔瓷砖为例,系统的分析了诺贝尔16-17年传统营销模式的弊端,而后以黄锦华老师为核心的聚焦战略咨询团队,通过品牌流量池+核心品类+超级爆品三大主线,梳理瓷砖品类,聚焦核心品类,打造超级爆品,对诺尔贝瓷砖战略重新定位,并对底层逻辑进行全面升级,实现诺贝尔瓷砖新一轮的高速发展。

 

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那么对于大家居企业,2020年如何实现30%的销量增长呢?黄锦华老师总结道:

第一、用好新流量。利用好直播渠道、门店私域流量、微商城+超级导购IP+粉丝;

第二、找好新品类,推爆品。在自己的领域内寻找新品类的机会,聚焦产品将产品打造出爆品;

第三、把握好新渠道、新机会。大品牌的大店面在过去是优势,但在2020年看来就是包袱,原因就在于低坪效和低人效,无论是五百平一千平,其实每天进店客流都差不多,无法真正为企业带来效益的增长;

第四、用新玩法,做强品牌。现在的企业其实都是互联网企业,企业要用好互联网工具、互联网玩法来做强自己的品牌。

最后,黄锦华老师对学员提出的问题进行解答:

问题一:1-2个亿规模的门窗企业,怎么做品牌?需要招很多人吗?

黄锦华老师:如果你是一个制造能力很强,又有创新技术的企业,我认为你应该做好精准化的渠道,做好企业战略布局,画好战略地图。建议你做好区域密度,在某个区域市场重点投入,在这个市场看能不能做到5%的份额。从这个角度你就能明白要招多少人,要不要投大额广告。我认为你保持适合的人员,找到最合适的市场,不是用广告的形式,而用你的人员在合适的市场做成优势市场。

问题二:5-10个亿的大家居企业,如何实现30%的销量增长?

黄锦华老师:作为定制大家居行业,你应该从品牌和核心品类上下功夫。因为如今定制大家居行业都陷入了产品同质化、营销同质化、获客同质化,所以如果你的企业还按照招商、铺渠道、推网点、做渠道爆破的形式,我觉得你的机会将越来越小。我建议类似这样的企业换思路换打法,才有可能实现弯道超车。

黄锦华老师是聚焦咨询控股CEO,也是CCTV-1《大国品牌》栏目战略顾问、多家小米生态链企业战略顾问,运用互联网+的模式赋能多家企业,实现销量增长。在定位咨询圈内,是懂互联网的实战专家、互联网定位实战第1。此次黄锦华老师的分享为大家居行业的企业家提供新的思路与方向,助力企业实现30%甚至更大的销量增长。

 

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