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3招识别大坑,找对定位咨询公司不被忽悠

  现在,定位是绝大多数甲方企业高管和营销人耳熟能详的理论。很多的定位咨询和培训公司也不断的在实践,帮助企业更好的运用定位来指导实践。但是在咨询培训行业的不断发展中,定位咨询和培训公司业发展的参差不齐,很多公司也打着定位的旗号在招摇撞骗。在学习和实践定位的过程中,甲方公司一定要高度警惕下面三类定位公司。

  1. 只做战略定位,而不提供后续定位配称落地咨询和服务的公司

  定位如果只是停留在战略的层面,不能落实到具体的营销动作中,也不能发挥最大的效用,从而达到提升品牌形象,实现生意增长的效果。

  对于一个初次接触定位理论的公司,公司高层尚且在学习定位理论及摸索定位实践的阶段,那么公司其他同事对于定位的理解和实践情况可想而知。如果选择一个定位咨询或培训公司,只能提供战略定位部分的服务和培训,不能够深入的将定位如何与定位落地配称结合。不能明确应该采用怎样的产品策略,渠道策略,广告策略,促销策略。这一切需要依赖甲方公司自己去消化吸收,自己去探索实践。那么,公司很有可能错失市场机会,新的定位也只能停留在战略的层面,很难产生实际的效用。

  2. 只注重对定位理论进行学习研究,不能采用与时俱进的方式进行定位落地的公司

  在过去,“媒介集中“、”媒介费用廉价“、”90后消费人群“还没成为”社会消费的中坚力量“因而“大广告、大渠道、大促销”的三板斧能够为企业带来大量的顾客,这也是传统定位打法成功的关键。而就今天的商业环境而言,传统定位打法存在不少的实战大坑,举两个例子来:

  定位落地大坑一: 错误把战略定位语言当成广告沟通语,进行大规模传播

  今天我们想要辨别一个企业有没有做定位,方法非常简单,只需要看看广告语就可以了。传统定位广告语通常套路十分明显,我们复盘一下,假如2015年,小米根据信奉传统定位打法的大咖要求,为小米手机做TVC广告,大概就会是以下这样的:


  传统定位打法一般就会按照以上套路拍摄TVC,接着进行灌输传播、不断强调自己是“某某品类领导者”,不断强化认知,成为品类第一。

  这已经是过去大媒体时代的宣传方式了,在媒介碎片化时代,主流消费人群90后更加喜欢能够打动内心的内容、而且对于这种居高临下的沟通方式并不感冒、对于这种口号式的内容信任度也不高。在互联网时代,我们应该在传播上加强和消费者进行沟通,采取平视式的方式,和用户交朋友,以用户的话语体系,根据不同媒介的属性调整内容以达到更好的效果。

  实战大坑二:错误以为确立战略定位,就不需要品牌格调、不需要定位创意

  不少做了定位的企业,往往在传播上都千篇一律地按照定位广告去传播,并不重视品牌形象和传播创意。在信息化浪潮涌起之前,人们为了满足基本生活需要而消费,追求商品的功能和低价。在移动互联网中,诞生的新一代人——特别是80、90这一代人,呼唤既有商品,又有人物、故事的综合性场景内容消费,他们愿意为由人、物、场所组成、触动他们内心的内容,转而为喜欢买单。

  如果忽视品牌的形象和创意,品牌将变得冷冰冰,没有温度,很可能会失去一大波消费者。因此,确立了战略定位后,还是需要有良好的品牌形象和传播创意与之匹配,更好让战略定位进入心智。

  3. 没有定位实战经验,把别人的案例当成是自己的案例来分享的公司

  基于互联网时代基本的知识分享原则,聚焦定位咨询在项目结束时往往会将项目编辑成案例通过公众号等一些途径来进行分享,为有学习定位需求和在实践定位的各界人士提供一些新的思考。但是没想到的是,聚焦咨询公司的案例会被别家公司当做自己的案例来说。

  远航定位公司的官网上的定位落地培训推广的相关文章,从文章观点,友邦吊顶案例等完全照搬聚焦公司发在搜狐财经的文章。详见下图


图片:聚焦咨询搜狐财经文章截图


图片:远航定位官网文章截图

  我们已经为此下了律师函,为原创知识维权。



  聚焦战略咨询成立控股集团(www.fox1188.com),旗下已有聚焦战略咨询、众智数字营销、舒马赫影视工厂三个全资子公司。集团的核心业务是,基于移动互联网时代,运用“互联网·新定位”,让企业从渠道获客、产品获客,转向品牌获客;让企业的商业模式,从“产品经营”转向“用户经营”,在实战落地过程中,解决很多企业家,学了那么久的定位、找了不少咨询公司,战略却不能落地、也不能带来生意增长的“行业难题”!


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