学了那么久的定位,为什么仍不能“生意增长”

不如找

聚焦咨询控股

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专注定位落地9年,比讲师更懂实战

16个行业领先的品牌的选择

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定位咨询案例

CASES

爱玛电动车

2014年——至今 聚焦咨询控股,战略推动“爱玛电动车”生意增长,连续多年稳居行业第1,利润和销量远超行业第2名。

爱玛电动车的竞争对手——雅迪电动车,曾经聘请了特劳特战略定位咨询公司,运用强大的广告攻势和抢先占位策略,对爱玛进行“商战”,给爱玛非常大的竞争压力;爱玛于2014年2月与聚焦咨询控股签订战略咨询合同,聚焦给爱玛制定了战略定位升级,一词占据顾客购买电动车的最大特性——“时尚”,采取“真正领先”的品牌战役,给其竞争对手进行了重新定位,2014年爱玛销量率先突破400万辆,拉大了与行业第2名的差距。

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友邦集成吊顶

2017年—— 聚焦咨询控股,战略推动“友邦吊顶” 生意增长,2017年半年财报,营收同比增长41%。

2017年8月,友邦吊顶上半年财报营收同比增长43%,取得这样的成绩,离不开聚焦咨询公司的品牌重新定位与落地推动。 聚焦咨询公司将友邦集成吊顶,重新定位为:友邦吊顶, 顶与墙一起思考, 友邦吊顶,设计更好的顶与墙。让友邦吊顶从厨卫空间品类,迈向了大家居定制品类,并确立以“客厅吊顶”为核心品项,更好地帮助我们开创顾客。 此外,聚焦咨询控股组织品牌战役,协助我们打通产品力、打通渠道力、打通品牌力,让友邦团队在战斗中成长,实现“品效合一 生意增长”!譬如,聚焦咨询控股,推动2017年友邦吊顶,“6.18不服来比品牌战役”,取得了提货1亿元,零售超4亿元的辉煌业绩。很高兴有聚焦咨询这样的长期战略顾问,与我们一起,推动企业生意增长。

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云米净水器

2014年——2017,聚焦咨询控股,战略推动“云米净水器”重新定位,创业3年,销量规模迈入行业前5名。

云米净水器作为小米生态链企业,如何进行品牌重新定位,让云米净水器,成为一个中高端的互联网家电品牌? 聚焦咨询控股发现,随着消费升级,发现越来越多人买净水器,都要水质好坏看得见。经过3个多月用户洞察, 将云米净水器定位为:看得见水质的净水器,开创净水器的新品类。在品牌战略定位上,聘请流量明星“杨幂”代言, 所有资源进行聚焦,发布和宣传“新定位”:云米,看得见水质的净水器,428项专利,让水质好坏看得见。 2017年是云米净水器创业的第3年,云米净水器成功摆脱1499、1999元的低价标签,在4999元-5999元价位段,进入了行业前5名。

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咨询合作流程

COOPERATION

合作流程第一步

双方进行评估

1、评估战略定位咨询对象的产品力。
研发创新能力、品质管控能力、规模供应能力等!

2、评估战略定位咨询对象的渠道力。
客户规模、业务团队、渠道结构、营销组织等!

3、了解企业董事长的决心、商业愿景。
是不是研发型的老板,是否重视产品,是否有决心 在未来,目标连续30%以上增长,成为第1品牌。、是否有主板上市计划,董事长的学习能力。

合作流程第二步

双方进行评估

1、第1阶段合作模式:
战略定位咨询类服务——适用于 定位不清晰 的企业。

2、第2阶段合作模式:
定位落地实施类服务——适用于 已有清晰定位的企业。

3、第3阶段合作模式:
资本直投与股权+战略推动+定位落地——适用于 双方合作过1年以上的企业,对方是互联网创业公司、或 未来5年计划在主板上市的企业,聚焦咨询控股 将 引进 红杉、IDG、招商证券等资本机构,一起直投。

合作流程第三步

找准品牌战略定位

        1、扫描心智    寻找顾客心智机会

        2、企业访谈    调研企业七类人员

        3、定位分析    立体洞悉竞争态势

        4、战略配称    创立独特运营配称

        5、建立可信    化解顾客认知风险

        6、品牌战略    一图讲清战略定位

        7、品牌故事    30秒内要调动认知

与传统定位公司的不同

DIFFERENCE

70%以上的团队

均来自甲方企业

更懂实战落地

创始人,17年

战略定位实战经验

更懂实战

聚焦咨询控股=

1个战略定位咨询公司

+1个产品策划公司

+1个数字营销公司

+1影视制作公司

更懂落地

聚焦咨询,

2014-2017

为小米生态链企业

做战略定位咨询

更懂互联网

聚焦咨询独立

开发的“新零售”

引流获客工具,

已服务超过3000万

零售用户。

更懂新零售

新闻资讯

NEWS

从友邦吊顶2017年“华丽升级” 听幕后“大脑”聊家居建材行业变革趋势

2017-07-13

在7月8日—11日的广州建博会上,有一个A股公司品牌,在2017年展现了“华丽升级”,品牌定位与格调,变成了一个非常“国际化”的品牌化感觉,在圈内朋友的引荐下,我们找到了友邦吊顶的战略顾问——“聚焦咨询控股CEO黄锦华”,听他分享一下,如何让“友邦吊顶”发生“华丽升级”。